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SUMMARY:Capacitación en Marketing y Ventas
DESCRIPTION:  \nObjetivo general \n\n\n\nEn ambos módulos se brindarán herramientas para la elaboración de una estrategia comercial conociendo las variables del Marketing para administrarlas de la mejor manera. \nEl módulo 2 ofrece la oportunidad de comprender cómo funciona nuestra mente y así entender el comportamiento y los procesos de decisión de compra que realizan los consumidores para así adaptar las estrategias. \n\n\n\nCostos:  \n\nSocios $500\nParticulares $1.000\n\n  \n¡CUPOS LIMITADOS! \n  \nInscripciones y consultas:  \nTel. 3482 481444 / 482523  |  Cel./WhatsApp: 3482 405840  |  Email: contacto@cicavda.com.ar  |  Dirección: Calle 14 Nº671\, Avellaneda   |  Facebook: Centro Industrial y Comercial Avellaneda (@cicavda) \n \n  \n—– \nMÁS SOBRE ESTE SEMINARIO\n\n\n\nMetodología\nLuego de la exposición teórica con ejemplos y casos reales\, se procederá a realizar casos prácticos utilizando como ejemplo los comercios o emprendimientos de los presentes con el fin de aplicar los conocimientos expuestos. \n\n\n\n\n\n\nContenidos\nIntroducción  \nPirámide de Maslow (clasificación de necesidades) / Posicionamiento\, concepto y estrategias. \nSegmentación  \nTransmitir el concepto y la importancia de la misma como base fundamental para cualquier acción comercial a realizar. \nVariables del marketing  \nProducto ¿Qué beneficio Central estoy ofreciendo? Cartera de producto\, clasificación\, ciclo de vida\, marca\, diferencia entre bienes y servicios. \nPrecio variables que influyen en la fijación del mismo\, métodos de fijación \nDistribución Canales de comercialización\, punto de venta\, cómo adaptar el local al producto. \nComunicación diferencia entre propaganda y publicidad\, promoción de ventas\, relaciones públicas\, Marketing Directo. \nDecisión de Compra \nProceso\, decisiones Emocionales vs. Racionales. Caso Pepsi Vs. Coca Cola. \nMotivación  \nConcepto y su proceso\, comprendiendo el efecto que genera el deseo y el estímulo en el proceso de compra. \nPercepción  \nConcepto y su proceso\, características y umbrales de la percepción\, los diferentes tipos de percepción. Test de atención selectiva. \nRol en el proceso de compra  \nExponer los diferentes roles que pueden ocupar los consumidores en el proceso de compra. \nPublicidad \nDefinición y sus componentes como factores que influyen en la percepción del consumidor.
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